【中國廚房設備網】  2010年至今，渠道業態呈現多元化發展態勢，一些新興渠道市場表現十分活躍，成為零售市場的生力軍。特別是伴隨著消費者家電購買體驗模式的改變，由第三方電子商務網站、自建門店、自建網上商城等構成的直營渠道，正在開始跨界生長，并且在家電市場溫暖和煦的春風里，煥發出盎然生機。
    謀變者贏天下，由于看到了直營渠道模式在縮短流通鏈、降低流通成本，讓利消費者提升銷量方面的積極意義，特別是對于企業獨立可持續發展的重大價值，康佳對于其直營渠道的建設與布局頗具心思。與其他家電廠商的直營渠道選取單一，或主攻直營店，或倚重網上商城不同，康佳把電視購物、直營門店、網上商城、團購、數據庫營銷等諸多營銷渠道有機結合，形成強有力的直銷“組合拳”。據了解，2010年，僅康佳彩電的直銷新勢力在全國銷售額便突破3億元，利潤率和增長率均遠超傳統家電連鎖渠道。

仔細研究康佳直營渠道成功的原因會發現，精準的市場眼光至關重要。對此，中國家電營銷委員會副理事長洪仕斌指出，在家電業競爭日趨白熱化的今天，直營渠道具前瞻性的建設，不但為消費者提供了更多形式的品牌及產品消費體驗，還能更好地讓利于消費者，使企業綜合競爭力得到積極提升，必將引領全行業新一輪的營銷變革，也將成就企業強勢增長