作者：cfsbcn 編輯：中國廚房設備網 來源：m.spgoo.cn

2012年6月8日，惠爾邦家居在全國的第一家新模式體驗店，將在杭州古墩路新時代家居生活廣場主館開始試營業。

以后杭州消費者家里裝修中，只要是與木頭有關的產品，包括櫥柜、酒柜、餐柜、衣櫥、書櫥、浴櫥等實木家具，以及房門、護墻、吊頂、木門等硬裝項目，只要客戶需要，惠爾邦都可以提供整體的設計、定制。” 惠爾邦家居董事長林強說。

從單一櫥柜商，華麗轉身成整體木制品定制商，絕非一時興起。林強告訴記者，這是經過決策層深思熟慮與生產團隊長時間產品摸索后的一次企業重要轉型。“廚房水、電、煤交互的特性，決定了櫥柜是所有家居定制類產品中，設計最復雜，安裝最麻煩，對板材要求最高的一類定制型家居商。”所在，在大量市場調研與產品實驗性開發后，林強得出一個結論：只要不脫離“木”的范疇，惠爾邦完全可以邁出“廚房”跨界轉型，因為企業最大優勢在于“由難入易”的自如。

或許正是敏銳地發現了這一點，在剛剛結束的上海廚衛展上，“惠爾邦櫥柜”轉型升級成“惠爾邦家居”，推出的全新一體化家居代表系列——“慕尼黑”，一炮而紅。展會這幾天，惠爾邦家居董事長林強幾乎把所有時間，都拿來接待了全國各大城市的意向代理商。對于新模式在展會上的轟動效應，在林強的意料之中。“更富有整體感與設計感的一體化定制，肯定是未來家居裝修的發展方向，惠爾邦只是比別人更堅定地快走了一步而已。”

據悉，在杭州新時代明天開業的樣板體驗店中，消費者可以欣賞到上海展會上推出的“慕尼黑”全系列，以及斯圖加特、巴比倫、圣羅莎等4套風格、色彩迥異的一體化定制家居產品。對所有的定制木產品，惠爾邦家居都將承諾保修6年，終身維護。

與惠爾邦的新變化驚人相似，配合富得利·橡木生活全系列新產品的上市，富得利這段時間也正計劃將濱江第六空間國際建材館內1300平方米的杭州旗艦店，全面改造，升級成富得利·橡木生活國際公館。全面展示富得利全系列橡木生活高級定制產品，包括樓梯、餐桌、木門、酒桶、護墻板、浴室柜、櫥柜、家具等等。正如富得利運營總監王國華在今年企業新品潮流發布會上所透露的，“富得利將專注橡木文化，把橡木產品從平面變得更立體、更豐富。”

與家居生產商依托主業“橫向”發展不同，代理規則的限制，決定了同樣需要在今年延伸產業鏈，以整合性優勢對抗行業競爭與市場寒潮的家居代理商們，默契地選擇了“縱向”聯姻。一批高知名度的國內外優勢品牌，正被杭州的建材、家具大代理們迅速集結。但即使是從縱向跨界切入整體家居范疇，記者發現，率先試水的大代理商們，依然非常重視產品的關聯性與互補性。

比如說，駐扎濱江第六空間凡爾賽宮的LA CASA拉卡莎精品家具生活館，除了自營的LA CASA拉卡莎品牌以外，設計師出身的董事長朱漢偉(Henry Zhu)還代理了包括歐洲優雅性感家具典范CHRISTOPHER GUY，意大利頂級奢華家具SAVIO FERMINO、IPE CAVALLI，西班牙皇室專用家具EPOCA等十多個純進口家具品牌，“LA CASA(拉卡莎)代理的品牌雖然很多，但都有經典、時尚、浪漫、自然的共性特點，可以實現完美的互搭。”據介紹，為了給高端客戶更風格鮮明的整體感，從現在到下半年9月份之前，LA CASA拉卡莎從上到下的整個設計與銷售團隊，最重要的工作就是將旗下所有產品的打通，再創意，再搭配。

通過古典與現代的時間交錯，東方與西方的地域交融，冷與暖、大與小、高與低的矛盾對立平衡，用世界頂級的產品，為挑剔的高級顧客，創造一種無法復制的“混風”。而為了使這種“混風”的完美呈現，LA CASA拉卡莎還與專業公司合資了一家整體軟裝設計公司，引入為阿瑪尼(ARMANI)、古奇(GUCCI)、寇茲(COACH)等世界時尚品牌提供面料的高級裝飾面料生產商，為獨一無二的“混風”設計提供整體軟飾搭配。

而在建材領域同樣代理了包括櫥柜、潔具、龍頭、磚、瓷磚等多個品類的百年翠麗實業有限公司董事長賀葉江，也在實施為顧客提供整體家居方案的設想。雖然百年翠麗代理不同類別的品牌，但這些產品實際面對的將是同一個客戶。“每個客戶家里裝修都會用到櫥柜、潔具、龍頭、磚，既然客戶有這個需求，為什么我們就不能把同一級別，具有國際品質與設計感的高級產品組合起來，給同一個消費者一個更便捷、更優惠的組合價格呢？”

在今年引進德國高級櫥柜品牌愛米默后，百年翠麗已代理了包括匯泰龍、德國唯寶、漢斯格雅、嘉格納、法國THG等眾多世界級品牌，以及品牌旗下包括五金、潔具、龍頭、廚電、瓷磚、櫥柜、餐具等全系列產品。 賀葉江的想法是，希望高級客戶能把家里的衛生間和廚房都交給百年翠麗。

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