【中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng)】當(dāng)前，我國(guó)廚房設(shè)備行業(yè)處于品牌紛爭(zhēng)期，雖然品牌不斷增多，但是還有很多不完善和不成熟的地方。在經(jīng)營(yíng)管理方面，一直沿襲著過去粗放式的渠道管理方式，營(yíng)銷渠道的薄弱已經(jīng)嚴(yán)重阻礙了企業(yè)的發(fā)展壯大。廚具設(shè)備企業(yè)如果想要將企業(yè)不斷做大、做強(qiáng)，就務(wù)必要改善渠道管理體系，具體對(duì)策如下：

　強(qiáng)化經(jīng)銷商的盈利能力

如今，廚具品牌的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是渠道和終端營(yíng)銷能力的競(jìng)爭(zhēng)。因此，企業(yè)應(yīng)該把重心側(cè)重到終端渠道的服務(wù)上，強(qiáng)化對(duì)經(jīng)銷商盈利能力的培養(yǎng)。第一，提升終端經(jīng)銷商對(duì)客戶的服務(wù)能力，換句話來說就是公司把產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商怎么把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，經(jīng)常性地開展導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)、小區(qū)推廣培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)等，派遣區(qū)域經(jīng)理到現(xiàn)場(chǎng)去對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行實(shí)際的指導(dǎo)，通過活動(dòng)的效果，直接促進(jìn)經(jīng)銷商服務(wù)能力的提升。第二，建立終端的服務(wù)手冊(cè)，包括門店推薦、終端產(chǎn)品的布置、終端活動(dòng)的規(guī)劃、團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟的做法、產(chǎn)品的保養(yǎng)和售后服務(wù)等。

加快渠道資源整合

廚具企業(yè)過去始終以線下門店作為銷售渠道，但是近些年受互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展影響，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了重大變化，純粹的線下門店?duì)I銷已經(jīng)開始遇到瓶頸。因此，企業(yè)應(yīng)將新的增長(zhǎng)點(diǎn)瞄準(zhǔn)線上。

但是，廚房設(shè)備行業(yè)開展電商必須有別于現(xiàn)行的純電子商務(wù)平臺(tái)。廚具產(chǎn)品的特性決定了企業(yè)必須開展以線下為主的電商模式，因?yàn)閺N具的購(gòu)買除了要滿足環(huán)保、視覺享受外，消費(fèi)者更注重使用舒適度、實(shí)用度，而這些消費(fèi)訴求無法簡(jiǎn)單通過電子商務(wù)手段得到滿足。

加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理

廚具企業(yè)應(yīng)注重對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，例如廚具經(jīng)銷商如何運(yùn)用營(yíng)銷組合策略、如何留人和用人，使其基本素質(zhì)適應(yīng)公司的發(fā)展要求，讓雙方合作更加高效、默契。幫助經(jīng)銷商成長(zhǎng)主要還是觀念的轉(zhuǎn)變，讓經(jīng)銷商參與到營(yíng)銷體系里面來，成為營(yíng)銷體系中的一員。贏得更多經(jīng)銷商的信賴和推薦，進(jìn)一步提升了經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度。

總之，我國(guó)的廚房設(shè)備行業(yè)正在極速擴(kuò)張，許多廚具企業(yè)都碰到了自身發(fā)展的瓶頸，如何去管理好整個(gè)營(yíng)銷渠道已成為廚具企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力之一。廚具企業(yè)還需在今后的渠道管理上精耕細(xì)作，為企業(yè)的進(jìn)一步騰飛打下堅(jiān)實(shí)的根基。【中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng)】發(fā)表的文章內(nèi)容在于傳遞更多信息，并不代表本站觀點(diǎn)。