廚具市場上，經銷商在賣場終端中扮演著十分重要的角色，運用他們成熟和靈活市場營銷模式，幫助廚具企業將產品銷售出去，同時促進品牌的建設，營造出品牌文化感染消費者。與此相對應的是，家居建材行業整體市場容量已過萬億元，每年的復合增長率達18%,前景非常可觀。

據統計，未來五年內，我國整體廚房的市場容量將達到2900萬套，平均每年580萬套;而在未來城市家裝的消費中，廚房裝修費用將占到30%以上，廚具又將占這項費用的60%;若按平均每套1萬元計算，每年僅廚具方面就有近350億元的市場空間。

廚具行業需建立一套成熟的運營模式

面對井噴的市場和難度系數最高的朝陽行業，雖然已經發展了十幾年，整個廚具行業的廠家和商家，基本上都是摸著石頭過河，只有自己企業經驗的積累總結，而沒有放之四海而皆準的行業成功經驗的總結和提煉。這也部分導致廚具行業銷售額過億的全國品牌不超過十家，市場份額非常有限，這和350億元的市場容量形成了極大的反差。而廚具行業里充斥著數以萬計的、星羅棋布的中、小廚具企業。

眾多的中國品牌廚具企業要發展，要做大做強，就必須提升自己的品牌銷量和品牌市場份額。如何提升，最關鍵的就是要讓每個品牌廚具企業的經銷商(加盟商)，能成功地運作好零售終端，保證品牌廚具店多接單，接大單，接好單。只有品牌廚具企業的零售終端運作好了，經銷商才能發展壯大了，廚具企業才能發展壯大，這是不言自明的道理。

但如何讓經銷商成功地運營零售終端，也沒有個成熟的運營模式，品牌廚具企業自己是摸著石頭過河，很多經銷商也是摸著石頭過河，各有各的做法，各有各的絕招，八仙過海，各顯神通。這對整個廚具行業的發展壯大是非常不利的。廚具行業急需能把行業優秀經驗和最佳實踐進行系統化、規范化、理論化的一套成熟的營銷模式。