作者：m.spgoo.cn 編輯：中國廚房設備網 來源：互聯網

【中國廚房設備網】家居行業經營環境發生了前所未有的巨大改變，讓企業的訂單急劇減少，導致一批家居企業和經銷店面陷入慘淡經營的困境。冬天來了就要準備好過冬，帷道經過實戰研究得出企業過冬的三種方法：覓食、找棉衣、蓄能冬眠。對櫥柜企業而言，最好的過冬方法是主動覓食和添加棉衣。冬眠不可取，一不小心就再也醒不過來了。

廣開源 把生意做到店外去

銷售額是最好的阿拉伯數字。企業在投入資金后，肯定希望有所斬獲，一個最重要的過冬良方就是四面開源，提高銷量。既然賣場內人煙稀少，那么我們就應該把生意做到店外去，實現店面內外銷售相結合的方法。根據帷道深度管理知名品牌的實戰體會，總結出以下幾種做法：

1.成立直銷小組

店面可以抽調精英組成直銷小組，開展店外銷售。人員構成一般由店長、資深設計師和銷售員組成。制定銷售任務，明確考核指標，做好政策支持，監督執行推進。

2.走進小區，展開貼身服務

直銷組最重要的工作就是走進小區，走到消費者的身邊去，開展服務銷售。通過搜集確定當地新開盤和已經開盤的樓盤，提前跟物業聯系好進場事宜。包裝好活動主題、活動名稱、活動政策、活動禮品，策劃好直銷銷售道具，做好活動氛圍物料，提前預約新老客戶，由組長帶隊深入到每一個小區，地毯式推進執行。

3.與樓盤聯合實施活動營銷

與當地最暢銷或者今年滯銷的樓盤橫向聯系，開展聯合營銷。如承接樓盤樣板間小工程，將產品植入到樓盤的樣板間去，既做客戶體驗，又做品牌推廣。與樓盤一起做宣傳，借助樓盤的龐大營銷物料資源，為自己做推廣，實現銷售聯動。

4.加強回訪中介客戶力度

認真關愛新老客戶是企業持久發展的重要原則。櫥柜企業要在這個冬天加強回訪中介客戶力度。制定好老客戶、橫向關聯客戶、縱向關聯客戶的回訪政策和口碑返點政策，要在進行客戶維護的同時實現二次銷售。回訪形式有定期信息、不同內容、上門檢測、免費維修、寄送新資料、舉辦旅游聯誼活動等。

抓執行，雙“線”作戰

1.狠抓執行力

線下銷售能否達到預期，最重要的就是執行力，執行力決定著櫥柜企業的生死。執行力要量化到每一天的任務指標，同時及時給以糾正和幫助指導。如店面銷售人員每天要畫多少戶型方案圖紙，每天要完成多少次上門量尺，每天要做多長時間訓練，直銷組每月做多少場活動，每次活動銷售目標多少等等。櫥柜企業老板和店主要和士兵一起殺到戰場上去。

2.開設品牌網上設計店

現在是互聯網時代，尤其是80后的新生代購買家具，互聯網是他們了解信息、進行互動體驗的重要平臺。櫥柜企業要拓寬思路，開設品牌網上設計店，做好在線推廣，提供網絡黏性的設計體驗服務，獲取網上的銷售訂單。

3.在其它家居網上也開店

這是一個整合的年代。櫥柜企業如果重視線上銷售，除了在自己的官網開設服務平臺外，還可以在行業的垂直網站如搜房網、新浪、搜狐家居頻道、淘寶網等領域做推廣、開網店。

搞訓練，打造市場鐵軍

業內有個行規：淡季做培訓，旺季做銷量。今年，整年都是淡季，所以培訓即使在年終沖刺的時候也不可忽視，尤其是以提高銷量為主題的各種技能、方法和標準動作的訓練，是重中之重。

櫥柜企業要打造一支市場鐵軍，才有可能在低迷、激烈的櫥柜市場獲得過冬的能量。具體方法是督促企業各個部門的主管走到一線去，從自己專業的角度為員工訓練貢獻力量。

帷道公司通過實戰積累一系列有針對性的課程，已經得到了一些企業的運用并收到了實效，為櫥柜企業的市場鐵軍注入專業能量。

定戰略，蓄勢贏來年

戰略是企業最高級的競爭力資源。目前櫥柜行業中小企業普遍缺乏戰略，都是跟風式經營，有的一線櫥柜品牌也因戰略迷失而導致持續發展乏力。在這個寒冬里，櫥柜企業可以將戰略制定和優化當作一件重要的大事來抓，不必等到年底和來年年初去規劃這些事情.提前與專業的戰略合作伙伴進行深度合作，為企業來年多贏的局面打下堅實的基礎。

冬天并不可怕,可怕的是我們沒有準備,不知道它有多長，多寒冷。機會面前人人平等，而災難面前更是人人平等!誰的準備越充分，誰就越有機會生存下去。

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