中國廚房設備淺談廚房設備企業(yè)經銷商策略，經銷商是廚房設備企業(yè)在市場的前站，如果經銷商能夠集中自己的力量專營廚房設備企業(yè)的產品，就等于是成為了廚房設備企業(yè)的一個辦事處，這樣的組織對廚房設備企業(yè)來說是相當難能可貴的。廚房設備企業(yè)可以選擇優(yōu)質的經銷商，成立這樣的專營點，將經銷商化為自身組成的一部分。不過要形成這樣的模式，無論是招募新的經銷商，還是對已有的經銷商進行篩選，都要求經銷商具備極高的配合度以及極強的執(zhí)行力。

在新招募經銷商以及對現有經銷商體系進行優(yōu)化的時候，廚房設備企業(yè)就要尤其注意以下三種經銷商，對癥下藥，追求數量的前提是要建立在質量的基礎上的。

首先，不接受專營、專賣理念的經銷商。這種經銷商理念不合拍，直接就應該排斥在新招募經銷商的對象之外。

其次，在終端資源、保證金及流動資金門檻等方面達不到專營、專賣硬性條件的經銷商。

對這種經銷商應該分類而看，它們如果達不到專營條件，可以向條件相對較低的專賣上發(fā)展;如果它們沒有能力吃下一個城市，廚房設備企業(yè)就可以通過給他們城市的一個片區(qū)或者是一種渠道類型做專營、專賣。但非常明顯的是，廚房設備必須事先擬定出清晰的專營、專賣條件。

最后，符合條件也接受理念，卻提出超出標準高要求的經銷商，或者是缺乏在容忍時間內兌現專營、專賣要求的經銷商。這種經銷商在專營、專賣的合作意愿上通常都是不強烈、不迫切的，可能當初一切都說得好好的，愿意通過成立專門的銷售組織，以獨立的業(yè)務員及促銷員團隊等方式運作專營、專賣，一旦真的達成了合作，卻由于決心未穩(wěn)等原因，在后續(xù)推進上拖拖拉拉，左托詞右推延。

對于這種缺乏表達強烈合作意愿的經銷商，廚房設備企業(yè)需要盡量的敬而遠之，否則后續(xù)合作難免問題叢生。